ROI SEO : Pourquoi investir ?
Le référencement naturel (SEO) est souvent perçu comme une stratégie à long terme. Pourtant, sa rentabilité est indéniable. En tant que solopreneur, entrepreneur ou responsable marketing, il est essentiel de comprendre comment le SEO peut devenir un levier puissant pour votre activité, notamment en comparaison avec d’autres canaux d’acquisition.
Pour calculer le ROI SEO : (CA SEO – Dépenses SEO) / Dépenses SEO *100
Le SEO : Un canal d'acquisition rentable
DES CHIFFRES CLÉS
Selon l’étude menée par Influence4you, le SEO se classe en troisième position (sur 14 canaux) parmi les canaux de conversion les plus efficaces. Cela démontre son rôle central dans une stratégie d’acquisition client. De plus, le retour sur investissement (ROI) du SEO est souvent supérieur à celui des canaux payants.
Comparaison avec les canaux payants
- Coût par lead : Le SEO peut coûter jusqu’à 61% moins cher par lead comparé à la publicité payante (PPC). Cela signifie qu’en investissant dans le SEO, vous réduisez vos coûts d’acquisition tout en attirant un trafic qualifié.
- ROI à long terme : En moyenne, le retour sur investissement sur trois ans pour le SEO dans l’e-commerce est de 317%. Pour des secteurs comme l’ameublement et la construction, ce chiffre peut atteindre jusqu’à 681%. Cela démontre que le SEO n’est pas seulement une dépense, mais un investissement stratégique sur lequel décide de baser leur croissance des entreprises à succès comme Tediber. Pour qui j’ai travaillé pendant 3 ans en tant que SEO manager.
Pourquoi le SEO est-il rentable ?
Une stratégie orientée vers la qualité
Le SEO ne se limite pas à augmenter le trafic. Il permet d’attirer des visiteurs qualifiés, intéressés par vos produits ou services. En proposant un contenu pertinent et optimisé, vous répondez directement aux attentes de vos clients potentiels. Cela augmente vos chances de conversion.
Je prends ce point en compte dans mes accompagnements SEO de façon à travailler en priorité les contenus qui convertissent plutôt que les contenus qui attirent des leads froids.
Un effet cumulatif et durable
Contrairement aux campagnes publicitaires qui cessent de générer du trafic une fois le budget épuisé, le SEO construit une visibilité durable. Les efforts d’optimisation que vous fournissez continuent de porter leurs fruits, souvent pendant plusieurs années. Ainsi, même après la mise en place de votre stratégie SEO, votre site peut continuer à attirer des visiteurs sans coûts additionnels.
Chez Tediber, lorsqu’il était nécessaire de réduire les coûts d’acquisition le SEO permettait de prendre le relai et de limiter les pertes suite à la réduction du budget publicitaire. Le SEO était un véritable pilier sur lequel la marque peut s’appuyer.
Les avantages du SEO par rapport aux autres canaux
1. Confiance et crédibilité
Les utilisateurs ont tendance à faire davantage confiance aux résultats organiques qu’aux annonces payantes.
Un bon classement dans les résultats de recherche renforce la crédibilité de votre marque. En étant visible sur les mots-clés pertinents, vous vous positionnez comme un leader dans votre secteur.
2. Analyse et ajustements continus
Le SEO repose sur des données mesurables. Grâce à des outils d’analyse comme Google Analytics et Google Search Console, vous pouvez suivre vos performances en temps réel.
Cela permet d’ajuster vos stratégies en fonction des résultats obtenus, maximisant ainsi votre ROI.
Pour davantage de données concernant la rentabilité, j’ai mis un place un processus d’analyse qui permet de déterminer un CA par mot clé, et donc in fine un ROI. Cela permet de comprendre qu’est-ce qui génère le ROI en SEO.
Le SEO, un investissement stratégique
Investir dans le SEO représente une décision judicieuse pour toute entreprise souhaitant accroître sa rentabilité.
En comparaison avec les canaux payants, le SEO offre des résultats durables, une réduction des coûts par lead et un retour sur investissement impressionnant.
En intégrant le SEO dans votre stratégie globale, vous garantissez non seulement une visibilité accrue, mais aussi une croissance pérenne pour votre entreprise.
N’attendez plus pour faire du SEO un pilier de votre stratégie d’acquisition.
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