Comment vérifier l'expertise d'un consultant SEO ?

Voici ma méthodologie testée lorsque je lançais des appels d’offres chez Tediber.

1. Examiner son portfolio

Un portfolio sérieux contient :

• Études de cas avec contexte, stratégie, actions, résultats chiffrés
• Timeline réaliste (méfiez-vous des « résultats en 2 mois »)
• Captures GA4 ou Search Console avec les échelles de valeur

Je refuse de présenter un cas sans données réelles. Un consultant qui montre des graphiques sans axe cache quelque chose. Je précise ce point car l’on voit régulièrement des personnes afficher des courbes d’impressions GSC sur LinkedIn. Or la courbe d’impressions seule n’a pas vraiment de valeur et ne représente pas les réels impacts du SEO.

Vérifications :

• Contactez 1/2 clients actuels qui a laissé un avis
• Analysez si les résultats viennent du SEO ou d’autres leviers
• Vérifiez aussi que les résultats ne sont pas uniquement dus à la marque

2. Analyser le référencement de ses clients

Alors ce n’est pas forcément un point à prendre en priorité car bien souvent le SEO peut être bloqué chez le client qui favorise d’autres optimisations ou projets. 

Cependant vous pouvez regarder l’évolution du positionnement des mots clés de ses clients et leur trafic pour vérifier que les résultats partagés sont cohérents.

Autre point, je ne vous recommande pas de vous baser uniquement sur le bon référencement ou non du site du consultant. Ce n’est pas toujours le reflet de ses compétences, car un bon SEO favorise la réussite de ses clients et peut avoir des side project qui eux sont bien référencés.

J’ai moi même attendu 1 an avant de lancer mon site corporate car j’avais d’autres priorités.

3. Demander comment le consultant a appris le SEO

Les certifications et diplômes ne sont pas le reflet des compétences d’un bon consultant.

Le référencement naturel ça se teste sur le terrain, c’est comme ça que l’on apprend le plus.

Interrogez le candidat sur les projets qu’il a pu mettre en place personnellement, mais aussi pour ces clients.

4. Tester ses connaissances techniques

Exemple de 3 questions :

Question 1 : « Comment diagnostiquez-vous une chute de trafic de 40% ? »

Réponse attendue : Search Console (pages impactées), GA (généralisation), pénalité manuelle, indexation, Core Updates. Des hypothèses structurées -> Ce n’est pas une réponse toute faite que l’on attend mais plutôt l’émission d’hypothèses que le consultant vérifie.

Question 2 : « Comment maximiser l’indexation d’un site web ? »

Question 3 : « Comment suivez-vous l’impact de vos actions SEO ? »

Réponse attendue : bien sûr ici ça dépend de l’action, mais ce que l’on attend c’est un exemple structuré de suivi de résultat. Ce sera très important pour vous au quotidien.

5. Évaluer sa méthodologie

Dans ma pratique :

1. Audit (2-3 semaines) : technique, sémantique, netlinking
2. Stratégie (1 semaine) : priorisation impact/effort
3. Exécution : sprints mensuels avec quick wins
4. Reporting mensuel : KPI, actions, plan suivant

Un consultant sérieux présente :

• Outils utilisés (et pourquoi)
• Fréquence des reportings
• Livrables concrets
• Mode de collaboration
• Prestation d’accompagnement structurée

6. Identifier les red flags

Tolérance zéro sur :

Promesses irréalistes

• « Première page garantie en 30 jours »
• « Top 3 assuré »
• Tout discours avec « garanti »

Le SEO est probabiliste. Selon Ahrefs 2024, il faut 3 à 6 mois pour ranker sur des mots-clés à difficulté moyenne. Qui promet plus rapide ment. Même si c’est possible, il y a trop de facteurs indirects et imprévisibles pour promettre moins.

Techniques black hat

• Achat massif de backlinks Fiverr
• Text hiding
• Content spinning automatisé
• Spam de commentaires

Suivant les domaines les pratiques black hat sont courantes et cela n’est pas un problème. Mais pour un E-commerce classique il n’est pas nécessaire de prendre cette direction. Ce serait aussi prendre le risque d’être pénalisé.

Manque de transparence

• Discours flou sur les actions
• Pas de reporting détaillé
• Ne reconnaît pas ses erreurs ou quand une action n’a pas fonctionné
• Facturation sans détail

Je suis totalement honnête quand une optimisation mise en place n’a pas donné de résultat.

7. Analyser sa communication

Un excellent consultant vulgarise sans infantiliser.

Je passe 30% de mon temps à former mes clients. Si vous ne comprenez pas ce que fait votre consultant, soit il ne sait pas expliquer, soit il cache quelque chose.

Test simple : demandez-lui d’expliquer le maillage interne à votre grand-mère. S’il utilise 10 termes techniques sans les définir, il échouera avec vos équipes.

Évaluez aussi :

• Réactivité (délai de réponse emails)
• Écoute de vos problématiques business
• Transparence sur délais et résultats

8. Comparer ses tarifs

Fourchettes France 2026 :

Junior (1-3 ans)

• TJM : 300-450€

Confirmé (3-7 ans)

• TJM : 450-700€

Senior (7+ ans)

• TJM : 700-1 200€

Agence

• TJM : min 750€

Mon TJM est compris entre 500-600€ avec 10 ans d’expérience et résultats prouvés. Quelqu’un à 200€/jour avec « 10 ans d’expérience » m’interroge.

Tarif trop bas = externalisation offshore, outils automatisés sans suivi, ou manque d’expérience.

9. Demander un pré-audit

La plupart des consultants proposent un pré-audit gratuit (30-45 min).

Ce qu’il doit révéler :

• 3-5 problématiques techniques
• Estimation du potentiel
• Aperçu de la méthodologie
• Quick wins actionnables

J’offre systématiquement 45 minutes d’audit gratuit. En une heure, j’identifie 80% des blocages majeurs. Si le consultant ne trouve rien, soit il n’a pas cherché, soit il manque d’expertise.

Méfiez-vous de l’audit gratuit de 60 pages : c’est souvent un template automatique, sans analyse réelle.